Blog

LinkedIn Live: полный чек-лист о том, как планировать, продвигать и проводить онлайн-мероприятия. Опыт ModumUp

В этой статье разберем весь процесс запуска мероприятия в формате LinkedIn Live: от подготовки и настройки трансляции до правильного продвижения и работы с целевой аудиторией
Для B2B-компаний прямые эфиры в LinkedIn — это удобный инструмент, который помогает наладить контакт с аудиторией и продвигать продукты или услуги. Но, несмотря на всю доступность и простоту инструмента, многие организаторы сталкиваются с проблемой: даже если люди зарегистрировались на онлайн-мероприятие, это не значит, что они действительно его посетят или будут активно участвовать.
За время проведения нашей международной конференции по Social Selling и множества других мероприятий для клиентов мы накопили немалый опыт и собрали его в инструкцию. В ней — ключевые этапы подготовки, сценарий взаимодействия с аудиторией и рекомендации, которые помогут провести трансляцию эффективно.

Что такое LinkedIn Live-ивенты?

Прямые трансляции в LinkedIn — это возможность для компаний и отдельных экспертов выходить в эфир и взаимодействовать с аудиторией социальной сети в реальном времени. Содержание мероприятий могут быть самые разные: от презентаций продуктов и кейсов до образовательных вебинаров и панельных дискуссий.
С помощью LinkedIn Live-ивентов компании могут:
– Укрепить доверие и повысить узнаваемость бренда. Регулярные эфиры помогают закрепить за компанией статус эксперта в своей отрасли
– Начать первое общение с новой аудиторией. Это отличное средство для первого контакта с потенциальными клиентами
– Обучать и вовлекать аудиторию. Трансляции подходят для демонстрации успешных кейсов, разъяснения сложных тем или презентации новых продуктов
Трансляции можно проводить совместно с несколькими спикерами — внешними или внутренними, или с одним спикером из вашей компании.
Спикеры могут использовать презентации, но это не обязательно. Главное — создать атмосферу, в которой вашей аудитории будет интересно слушать и взаимодействовать.

Мероприятия в формате в LinkedIn Live Social Selling-агентства ModumUp в LinkedIn

Преимущество мероприятий в формате LinkedIn Live заключается в том, что они проходят прямо на платформе, и зрителям не нужно переходить на сторонние ресурсы, чтобы подключиться к эфиру. Кроме того, у организатора есть возможность общаться с участниками через комментарии и реакции, что делает трансляцию более живой и вовлекающей.
Однако, чтобы трансляция не только состоялась, но и принесла бизнес-результаты, необходимо тщательно подойти ко всем этапам подготовки.

ШАГ 1: Начинаем готовиться к проведению мероприятия

Чем раньше начинается подготовка, тем больше у вас будет возможностей для привлечения зрителей, выбора удобного времени и согласования спикеров.
По нашему опыту, подготовка к мероприятию имеет решающее значение. Мы рекомендуем начинать готовиться за два месяца до мероприятия — так можно собрать более 1000 регистраций. Если в событии участвуют внешние спикеры, планирование лучше начинать за три месяца. Для конференций подготовка может занять до полугода.

Ольга Бондарева, основатель агентства Social Selling-агентства ModumUp
Что нужно сделать заранее:
1. Проверить соответствие профиля требованиям
Первое, с чего стоит начать, — проверить, соответствует ли ваш профиль требованиям LinkedIn для проведения прямых эфиров. У страницы должно быть больше 150 подписчиков, хорошая репутация в профессиональном сообществе, учетные запись создана не менее 30 дней.
2. Выбрать тему
Чем масштабнее тема, тем проще привлечь зрителей. Это даст вам больше просмотров и более высокую конверсию.
Узкоспециализированные вебинары могут собрать меньше регистраций, но при этом привлечь более целевую аудиторию. Поэтому оптимальный вариант — найти баланс между масштабом темы и бизнес-целями мероприятия.
3. Запланированные и спонтанные эфиры
Формат мероприятия LinkedIn Live позволяет запускать как заранее запланированные, так и спонтанные эфиры. Запланированные мероприятия дают время на продвижение, подбор спикеров и повышение вовлеченности аудитории. Они собирают больше регистраций, участники получают напоминания и могут добавить событие в календарь.
Спонтанные эфиры удобны для подкастов и коротких обсуждений, но не подходят для масштабных вебинаров, так как их аудитория формируется стихийно.
4. Где делаем трансляцию
Важный момент при подготовке трансляции — это выбор страницы для проведения прямого эфира. LinkedIn позволяет запускать стримы как с личного профиля, так и со страницы компании. Трансляции с корпоративной страницы позволяют подключить регистрационную форму и собирать данные участников — имя, должность, название компании, локацию, ссылку на профиль в LinkedIn и email-адрес. Это удобно для последующей работы с аудиторией мероприятия.

Social Selling Con 2025 в формате в LinkedIn Live Social Selling-агентства ModumUp

Данные всех зарегистрировавшихся на мероприятие выгружаются в формате CSV-файла. Этот файл доступен для скачивания организатору в любое удобное время, до и после мероприятия, и позволяет интегрировать данные в CRM-систему для дальнейшего использования.
Если эфир проводится с личного профиля, то LinkedIn не дает возможности подключения регистрационной формы, и для сбора данных участников мероприятия придется использовать сторонние инструменты.
5. Техническая сторона
Не забывайте про технические моменты. LinkedIn не поддерживает прямые трансляции без сторонних платформ. Среди рекомендованных сервисов — StreamYard, Restream, Vimeo и Socialive.
Чтобы расширить охват аудитории, мы транслируем вебинары не только на LinkedIn, но и на других платформах, таких как Telegram и YouTube. Для мультистриминга можно использовать приложение Restream.io, что позволяет максимально эффективно взаимодействовать с разными сегментами аудитории.
Если в эфире участвуют несколько спикеров, подготовка требует особого внимания. Для панельных дискуссий или интервью важно заранее согласовать темы, протестировать техническую сторону и убедиться, что у всех участников стабильное интернет-соединение.
Если все продумать заранее и учесть все детали, ваша трансляция будет успешной и привлечет нужную аудиторию.

Шаг 2. Находим спикеров на мероприятия

Есть два варианта — локальные спикеры и представители компании. Спикеры из вашей компании могут проводить демо-сессии и обучающие мероприятия. Но если речь идет о новых рынках, то эффективнее привлекать локальных экспертов. Это поможет расширить сеть контактов и создаст больше доверия у местной аудитории.
Приглашенные спикеры играют ключевую роль в успехе мероприятий. Их профессиональный опыт, узнаваемость в отрасли и влияние на целевую аудиторию привлекают внимание и увеличивают охват трансляции. Мы всегда стараемся включать в программу лидеров мнений, топ-менеджеров крупных компаний и локальных экспертов, которые хорошо ориентируются в специфике конкретного рынка.
Поиск подходящих спикеров начинается задолго до мероприятия. Мы используем LinkedIn Sales Navigator — инструмент, который помогает детально фильтровать кандидатов по ключевым параметрам: география, индустрия, должность, опыт работы и размер компании. Это позволяет быстро находить экспертов, которые идеально подходят для темы события и могут быть полезны вашей аудитории.
Как только подходящий спикер найден, важно правильно наладить коммуникацию. Мы начинаем с отправки запроса на подключение в LinkedIn и сопровождаем его кратким сообщением. Обычно мы используем персонализированный айсбрейкер — поздравление с личным успехом или достижением компании. Далее приглашаем выступить на мероприятии и даем основную информацию: примерное количество регистраций, спикеры и бренды, описание аудитории.
Если человек отвечает положительно, организуем встречу в Zoom. Закрепляем договоренности и проговариваем тему, время и условия выступления спикера на вебинаре лично.

ШАГ 3. Продвижение мероприятия

Планирование трансляции — только половина успеха. Чтобы мероприятие не осталось незамеченным, необходимо заранее продумать стратегию продвижения.
Мы начинаем продвигать мероприятие за два месяца до эфира, отправляя персонализированные сообщения целевой аудитории с помощью инструментов автоматизации LinkedIn. Это повышает шансы на регистрацию

Екатерина Альтбрегина, директор по маркетингу в Social Selling-агентстве ModumUp
Продвижение должно сочетать бесплатные и платные способы получения для максимального охвата.
Приглашения через личные профили
LinkedIn позволяет всем зарегистрированным участникам мероприятия отправлять своим коннектам до 1 000 приглашений в неделю. Общее число приглашенных зависит от числа целевых коннектов в профилях сотрудников вашей компании.

Пример воронки приглашений connections на LinkedIn Live-ивент через кнопку “Invite” на странице мероприятия

Публикации и анонсы в соцсетях
Для продвижения мероприятия можно сделать серию анонсов на странице компании и в личных профилях сотрудников. Также можно подготовить посты с анонсом мероприятия для приглашенных спикеров, чтобы они разместили эту информацию в своем личном профиле в LinkedIn.
Email-рассылки
Если у вас есть база контактов, email-рассылки могут дополнить продвижение в LinkedIn. Также можно делать несколько рассылок по email-базе зарегистрировавшихся участников, чтобы поддерживать их интерес и мотивировать прийти на мероприятие.
Платные способы продвижения
LinkedIn Ads предлагает формат Event Ads для продвижения мероприятий среди целевой аудитории, но этот способ требует значительных вложений. Впрочем, платная реклама имеет свои плюсы и минусы.
Преимущества:
- Гибкая настройка таргетинга (по географии, должностям, индустрии)
- Возможность привлечь участников за пределами вашей сети
Минусы:
- Высокая стоимость
- Ограниченная гарантия вовлеченности (платная реклама часто привлекает больше случайных регистраций, чем отправка приглашений вручную целевой аудитории)

Как измерять успех мероприятия

После эфира важно проанализировать его эффективность. На странице LinkedIn-ивента есть блок “Аналитика”, который доступен только организаторы мероприятия. Какую информацию там можно найти:
— Общее количество зрителей, как в прямом эфире, так и в записи
— Вовлеченность — комментарии, реакции, репосты
— Демографию аудитории — какие должности и регионы проявили наибольшую активность.

Слайд из презентации Social Selling-агентства ModumUp

Комментарии — важный индикатор вовлеченности, ведь они показывают, что именно интересует вашу аудиторию. Однако не стоит забывать о просмотрах: не все зрители активно комментируют, но это не значит, что они не получили полезную информацию.
LinkedIn предоставляет подробную аналитику мероприятий, и это один из главных плюсов платформы. Мы ориентируемся не только на активность во время эфира, но и на просмотры после него. Записи остаются в открытом доступе, что увеличивает общий охват события

Ольга Бондарева, основатель агентства Social Selling-агентства ModumUp
Наши кейсы
Делимся несколькими кейсами проведения мероприятий в формате LinkedIn Live, чтобы показать, насколько этот инструмент может быть эффективен.
Personal Brands of Top Managers on LinkedIn in 2023
Тема Personal Brands актуальна для широкого круга пользователей, а акцент на топ-менеджеров в LinkedIn привлек дополнительное внимание к нашему мероприятию.

Ивент "Personal Brands of Top Managers on LinkedIn in 2023" в формате в LinkedIn Live Social Selling-агентства ModumUp

Мы проводили мероприятие на странице агентства ModumUp и продвигали его через несколько профилей нашей команды. Использовали функцию "Invite", чтобы отправлять приглашения на ивент напрямую с личных профилей.
Мероприятие длилось 1,5 часа.
На конференции выступили три спикера: один — от нашего агентства, два других — инфлюенсеры на LinkedIn и по совместительству топ-менеджеры крупных компаний.
Комбинация актуальной темы и известных спикеров с большим количеством подписчиков сыграла свою роль. Результат: 2 234 регистрации и 900+ зрителей.

Воронка мероприятия "Personal Brands of Top Managers on LinkedIn in 2023" агентства ModumUp

Social Selling in MENA: Techniques and Case Studies
В теме этого ивента мы сделали акцент на регионы и пригласили локальных спикеров - известных в регионе MENA представителей крупных брендов.
Формат, когда вы можете показать экспертизу не только вашей компании, но и приглашенных экспертов, всегда более выигрышный. Аудитория получает возможность услышать разные точки зрения, а значит, шансов, что люди захотят присоединиться к мероприятию, больше.

Мероприятие "Social Selling in MENA: Techniques and Case Studies" в формате в LinkedIn Live Social Selling-агентства ModumUp

Мы рекомендуем делать тему мероприятия доступной для широкой аудитории, а затем уже можно сузить фокус, например, разбив программу по отраслям и направлениям.
Результат: 1 352 регистрации, 291 зритель мероприятия.

Воронка мероприятия “Social Selling in MENA: Techniques and Case Studies” агентства ModumUp

Мероприятие Yango Delivery UAE "How express delivery can accelerate your business growth in 2023"
Этот вебинар был организован для клиента ModumUp — компании Yango Delivery, которая занимается доставкой.
В этом вебинаре выступили два спикера от Yango Delivery, а сам вебинар продолжался один час. Оба спикера являлись инфлюенсерами. У одного из них более 10 000 подписчиков в Linkedin.
Вебинар проводился через личный профиль клиента. База подписчиков была отличной, так как он уже был известен в своем регионе, и это привлекло внимание аудитории. Ранее он не проводил подобных мероприятий, что также повысило интерес.
Результат: 578 регистраций, более 176 зрителей мероприятия.

Воронка мероприятия “How express delivery can accelerate your business growth in 2023”

Несколько преимуществ мероприятий в формате LinkedIn Live Events:

LinkedIn Live events — это классный инструмент с несколькими важными преимуществами для бизнеса:
1. Легкость в сборе аудитории. Кнопка инвайт на странице вебинара помогает автоматически приглашать коннектов. Это выглядит нативно, ненавязчиво и привлекает больше людей
2. Высокая вовлеченность. Участники могут активно участвовать в вебинаре, задавать вопросы спикерам и оставлять реакции, не покидая платформы. Это делает общение более живым и естественным
3. Налаживание связей с локальными экспертами и инфлюенсерами. Участие в таких мероприятиях помогает войти в закрытые профессиональные сообщества
4. Бесплатная аналитика по участникам. LinkedIn Live предоставляет данные о том, кто смотрел вебинар, сколько человек было на пике просмотров, сколько времени они провели на трансляции и информацию о демографии аудитории: местоположение, должность, компания, индустрия
5. Развитие нетворка на новых целевых рынках. Регистрационная форма помогает собирать информацию о потенциальных клиентах, которую можно интегрировать в CRM для дальнейшего использования
Подводя итог, можно сказать, что LinkedIn Live — удобный инструмент для B2B-компаний, который помогает продвигать продукты и взаимодействовать с аудиторией. Чтобы мероприятие прошло успешно, важно заранее подготовиться: выбрать подходящую тему, спикеров и проработать стратегию продвижения. Использование LinkedIn Ads и персонализированных приглашений помогает охватить нужную аудиторию.
Подготовка мероприятия требует времени, поэтому начинать нужно как минимум за два-три месяца до эфира. Это даст возможность собрать нужную аудиторию и повысить вовлеченность.
Если продумать все этапы и учесть технические моменты, LinkedIn Live станет хорошим инструментом для взаимодействия с клиентами и построения долгосрочных отношений.
2025-11-19 14:40 Статьи